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强迫站长的十年创业之路及其感悟

原创2021-05-13 03:27:28 50

做梦也没想到会做互联网,做了十几年了。上大学之前只在舅舅家见过电脑,会玩简单的游戏。还看了一本基础书,但是每一行代码都无法替代。我的梦想是成为一名记者。考上大学的时候,老师建议我报外语系。如果我考试不及格]

做梦也没想到会做互联网,做了十几年了。上大学之前只在舅舅家见过电脑,会玩简单的游戏。还看了一本基础书,但是每一行代码都无法替代。我的梦想是成为一名记者。考上大学的时候,老师建议我报考外语系。如果失败了,也可以考上新闻系,所以很不幸的考上了,被分配到了一个莫名其妙的语言。(反正不是英语系)

混了三年,接触了互联网。当时,中网上市,泡沫时代来临。我印象最深的是大使馆被炸,一个网站号召大家一起攻击美国政府网站。我也打印出来贴在学校的海报栏上。估计没几个人能看懂,反正我是不会做的。后来推出了很多网站,我最喜欢的就是在各种网站上注册用户,不断收到网站的各种礼物,感觉真的很开心。当然,那时候我仅限于浏览网页。亲戚把我介绍到当地的聊天室,聊上瘾了。当时的网友关系真的很简单。我还记得电脑坏了。大哥打电话给我,告诉我怎么修电脑,修了半个小时。1999年,中国有很多知名的个人网站。我去书店买了这个frontpage,自己建了个站,还是用框架结构。亲戚同事帮我在某网络公司的服务器上开了一个空房间,绑定了一个二级域名,然后上传,我的空房间就开了。只是不太懂网络,也不懂操作,都是手动做一个页面,反正就是玩玩。

苦逼站长

如果没有网络,也许我的人生就是另一条轨迹。大四的时候,别人都在准备考研,我却沉迷于网络。后来真的很尴尬,跨专业报了一个中文专业。可惜学习不好,想投身互联网行业。最后我的政治差了两分。我加入了一家当地的互联网公司。这家公司在省内,甚至在国内同行中都很有名。它曾高呼“追赶新浪”的口号,获得数亿投资。但是由于体制问题,现在已经没落了,在公司干了两年就辞职了,想创业。

我当时的创业方向是搞网吧。我很快和一个朋友开了一家网吧,重新装修,换了一台新电脑。当时从国内某知名网吧了解到,早上7点到9点免费上网,很快生意火爆。按照当时的趋势,我们不到一年就能回到我们的书上,我们都很开心。但是好景不长。2002年1月开业后,6月份(可能是5月份),北京蓝速网吧起火,全国网吧纷纷倒闭。我们也受到了影响。我们直到11月份才恢复正式营业,但两个月后就放寒假了。寒假结束后,不到两个月非典又来了。过了整整一年,我们被折腾死了,最后不得不转学。然而,当我失去桑宇时,我被夹在中间的角落里。2002年,有朋友找我合作成立公司,主要从事网络广告代理和出版业务。当时感觉很好,就做了准备,在网吧的一个小格子里创业。谈完第一个客户,我兜里拿了一万块钱,直奔当地一家网站的销售部,扔在桌子上。他们还记得几年后的场景,呵呵。网络广告业务很好。当时举办了几个网络推广论坛,新浪搜狐等大型网站前来致敬。记得南方有个网站甚至说可以多赞助5万元才能排在搜狐前面。可惜因为非典,活动没有完成。

当时喜欢DONEWS的网站和QQ群。王彤去了西安科技大学,然后辍学,开了一个创意网,经常在群里聊天。是啊,和现在相比真的很好。做了很久的网络广告,总觉得自己没有自己的资源。这样不好。最好自己办个网站。(现在想想,这种思维真的是不对的。如果坚持做网络广告,可能已经有很大规模了。)2003年底,我们开通了自己的生活门户,找了一家高端酒店开发布会,请省市领导剪彩。我们能做的最好的事情就是每天访问2万多个IPs,经常搞活动,论坛很受欢迎。我们发会员卡,去消费场所可以打折。当时我们和一些足疗和洗浴中心好好谈了一谈。我们派人在收银台等候。客人到了,我们把会员卡卖了,马上打折,卖了很多。可惜很多事情没有坚持下来,领导觉得自己投入太多,放弃了网站。但我觉得放弃很可惜,自己想出了出去经营的主意,就退出了公司(和股份),自己创业。

综上所述,自信既是优势,也是劣势。关键在于你能不能有适当的自信。我的学术工作一直很顺利。网吧虽然一波三折,但从来不赔钱,网络广告生意很好。如果人太听话,就容易过度自信。如果过于相信自己的判断和能力,必然会堕落。发烧辞职后,跟网站走了出来,却没有找到合适的盈利模式。而且我是用锤子和棍子做的,通过给客户做网站来保持。曾经和银行谈过合作共同开发贴现商的事情,协议都提交法务部审核了,但是据说行长的关系被拿走了。后来投资了点钱订酒店,光学系统用了好几个月,没办法开拓市场,放弃了。后来发现育婴市场潜力很大,就建立了育婴网,天天去百度知道怎么答题,访问量很快就上去了。也和医院谈过合作,给孕妇和宝宝做了解答和咨询,最后因为一个人去了而放弃了。后来发现杭州某公司做的一个项目,感觉很不错,但是没那么多钱。有个朋友鼓励我签协议,答应一个月后投资我,于是我用半年时间介绍了这个项目。但他的承诺基本上落了空(请允许我发誓,CTMLGB,后来骗了我几万)。我很惨,那段时间真的急得抓头皮。后来另一个朋友看好我的项目,投资20到30万成为大股东。我们终于可以跑了,真是松了一口气。

上半年虽然困难,但总有收入。后来基本可以入不敷出了。大股东收回了权力,他想当总经理,因为他觉得我们每月8000元的收入太少了。而且他声称所有股东都不应该拿工资,只给我发了1000块的生活补贴。妈的,我只是得到了比这更多的工作。熬了一年多,实在熬不下去了,西北风也喝不下去了。而且我也没有认可他的经营理念和做事方式,所以又放弃了这个项目。2009年,我回到了孤军奋战的状态,靠网站维持。从那以后,有过合作,有过朋友的投入,有过其他的经历,但都不重要。历经千辛万苦,都不再是问题。唯一的问题是你是否相信自己,别人是否认可你的想法,你是否有足够的坚持。

经过很多波折,我还是好好的。我没有被各种失败打败。现在收入还可以,老婆孩子都很好。最近开了一个订票网站,是我的项目之一。为什么选择这个?第一,从全国社会层面来看,收入增加了,人们有了更多的休闲方式,更喜欢自助旅游;第二,不需要投入太多,可以做好网络推广;第三,所有的生意基本都是通过互联网做的,没必要出去跑业务,做人脉,请人吃饭。从某种程度上来说,我讨厌喝死的商业模式。谈谈自己的感受:

1.网络真的很重要。那时候我开始独立工作,很多朋友热情的帮助我,提供办公室,资源,建议,甚至和我吵架。我真的很感激他们。如果那时我能听他们的建议,也许我现在会更好,但不幸的是,那时我太年轻太自信了。

2.如果你从事的是某个工作,只要是正经工作,请让你身边的人,你的亲戚朋友,你认识的人都明白你在做什么。我这两三年的客户几乎都是朋友或者老客户介绍的。甚至有几次在网上跟好久没聊天的朋友打招呼。对方问你还在网上工作吗,我说是。他说我的公司/朋友要做一个网站,请帮我做。客户资源是需要积累的,但是如果你的亲戚朋友同学都不知道你在做什么,为什么要抱怨客户开发难?

3.客户关系的维护非常重要。反正我和大部分客户都成了朋友,无话不谈。虽然五年前他可能跟我注册了一个几十块钱的域名,但是因为关系一直维持着,所以五年之内他们所有的网络相关业务我基本都会做。

4.说说网站的盈利模式:我现在只相信一点。如果你的网站想成功,请不假思索地用三五句话把你的盈利模式说清楚。如果不清楚,就不要做。我见过很多网站的大起大落,投资几百万是冠冕堂皇的说法。说到盈利模式,久久不能说,最后很多都失败了。请不要说脸书JD.COM也不赚钱。我们都是普通人。虽然我们想,但是很难达到他们的水平。

5.学习的重要性:学过文科,数学没学好。但是这些年来,我已经可以熟练的用div+css写网页了,培养了很多美工。虽然我不会写程序代码,但一般的问题程序员是抓不住我的,因为我知道原理是怎么工作的,经常和他们一起分析思路。2004年我们网站推出博客系统的时候,给我们省内一些大网站的员工看,他们根本不知道什么是博客!哎,怪不得我们省的网络行业发展也很差,没有龙头。其实我很后悔很久以前就懂SEO了,只是没好好学过。以前的同事现在到处讲课,感觉做SEO很儿科,准备进一步发展。

6.成本:很多人想着从网上下载程序,花1200元找人修改,放到网上就能赚钱。真的没见过这么成功的。我的旅游福利网站是通过总结之前预订网站的经验,然后优化流程开发出来的。当然还在进一步开发中,现在只是一个雏形。服务器是从阿里巴巴云买的,需要适当投资。

7.太晚了,不用太担心。只说一个很重要。教育你的老板或者客户,经常看到很多人抱怨你的老板和客户,但是如果他们真的理解了,你还需要什么?所以,巧妙地、恰当地教育你的老板或客户,让他们听从你的意见。我过去对我的顾客只是诺诺,但现在我经常对他们说“不,不”。“我不同意你老板的意见。我们的人才是专业的。如果你坚持,那就找别人做,我们不会做的。”呵呵,很多时候客户会按照我的意见来。

其实我是想整理一下自己10多年来在互联网上的经历和教训。可能教训多了,但是真的没有勇气写。也许我还在平庸中挣扎,是因为我不够成功。但是今天决定在洗澡的时候突破自己,有什么丢人的?处理行李可能更容易。因为太晚了,希望能帮到朋友。也欢迎大家和我交流。有时间我会更详细的写下自己的经历和教训,以及自己的创业思路,或者说曾经的爱情,呵呵。

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