做梦也没想到会做互联网，做了十几年了。上大学之前只在舅舅家见过电脑，会玩简单的游戏。还看了一本基础书，但是每一行代码都无法替代。我的梦想是成为一名记者。考上大学的时候，老师建议我报外语系。如果我考试不及格]
做梦也没想到会做互联网，做了十几年了。上大学之前只在舅舅家见过电脑，会玩简单的游戏。还看了一本基础书，但是每一行代码都无法替代。我的梦想是成为一名记者。考上大学的时候，老师建议我报考外语系。如果失败了，也可以考上新闻系，所以很不幸的考上了，被分配到了一个莫名其妙的语言。(反正不是英语系)
混了三年，接触了互联网。当时，中网上市，泡沫时代来临。我印象最深的是大使馆被炸，一个网站号召大家一起攻击美国政府网站。我也打印出来贴在学校的海报栏上。估计没几个人能看懂，反正我是不会做的。后来推出了很多网站，我最喜欢的就是在各种网站上注册用户，不断收到网站的各种礼物，感觉真的很开心。当然，那时候我仅限于浏览网页。亲戚把我介绍到当地的聊天室，聊上瘾了。当时的网友关系真的很简单。我还记得电脑坏了。大哥打电话给我，告诉我怎么修电脑，修了半个小时。1999年，中国有很多知名的个人网站。我去书店买了这个frontpage，自己建了个站，还是用框架结构。亲戚同事帮我在某网络公司的服务器上开了一个空房间，绑定了一个二级域名，然后上传，我的空房间就开了。只是不太懂网络，也不懂操作，都是手动做一个页面，反正就是玩玩。
如果没有网络，也许我的人生就是另一条轨迹。大四的时候，别人都在准备考研，我却沉迷于网络。后来真的很尴尬，跨专业报了一个中文专业。可惜学习不好，想投身互联网行业。最后我的政治差了两分。我加入了一家当地的互联网公司。这家公司在省内，甚至在国内同行中都很有名。它曾高呼“追赶新浪”的口号，获得数亿投资。但是由于体制问题，现在已经没落了，在公司干了两年就辞职了，想创业。
我当时的创业方向是搞网吧。我很快和一个朋友开了一家网吧，重新装修，换了一台新电脑。当时从国内某知名网吧了解到，早上7点到9点免费上网，很快生意火爆。按照当时的趋势，我们不到一年就能回到我们的书上，我们都很开心。但是好景不长。2002年1月开业后，6月份(可能是5月份)，北京蓝速网吧起火，全国网吧纷纷倒闭。我们也受到了影响。我们直到11月份才恢复正式营业，但两个月后就放寒假了。寒假结束后，不到两个月非典又来了。过了整整一年，我们被折腾死了，最后不得不转学。然而，当我失去桑宇时，我被夹在中间的角落里。2002年，有朋友找我合作成立公司，主要从事网络广告代理和出版业务。当时感觉很好，就做了准备，在网吧的一个小格子里创业。谈完第一个客户，我兜里拿了一万块钱，直奔当地一家网站的销售部，扔在桌子上。他们还记得几年后的场景，呵呵。网络广告业务很好。当时举办了几个网络推广论坛，新浪搜狐等大型网站前来致敬。记得南方有个网站甚至说可以多赞助5万元才能排在搜狐前面。可惜因为非典，活动没有完成。
当时喜欢DONEWS的网站和QQ群。王彤去了西安科技大学，然后辍学，开了一个创意网，经常在群里聊天。是啊，和现在相比真的很好。做了很久的网络广告，总觉得自己没有自己的资源。这样不好。最好自己办个网站。(现在想想，这种思维真的是不对的。如果坚持做网络广告，可能已经有很大规模了。)2003年底，我们开通了自己的生活门户，找了一家高端酒店开发布会，请省市领导剪彩。我们能做的最好的事情就是每天访问2万多个IPs，经常搞活动，论坛很受欢迎。我们发会员卡，去消费场所可以打折。当时我们和一些足疗和洗浴中心好好谈了一谈。我们派人在收银台等候。客人到了，我们把会员卡卖了，马上打折，卖了很多。可惜很多事情没有坚持下来，领导觉得自己投入太多，放弃了网站。但我觉得放弃很可惜，自己想出了出去经营的主意，就退出了公司(和股份)，自己创业。
综上所述，自信既是优势，也是劣势。关键在于你能不能有适当的自信。我的学术工作一直很顺利。网吧虽然一波三折，但从来不赔钱，网络广告生意很好。如果人太听话，就容易过度自信。如果过于相信自己的判断和能力，必然会堕落。发烧辞职后，跟网站走了出来，却没有找到合适的盈利模式。而且我是用锤子和棍子做的，通过给客户做网站来保持。曾经和银行谈过合作共同开发贴现商的事情，协议都提交法务部审核了，但是据说行长的关系被拿走了。后来投资了点钱订酒店，光学系统用了好几个月，没办法开拓市场，放弃了。后来发现育婴市场潜力很大，就建立了育婴网，天天去百度知道怎么答题，访问量很快就上去了。也和医院谈过合作，给孕妇和宝宝做了解答和咨询，最后因为一个人去了而放弃了。后来发现杭州某公司做的一个项目，感觉很不错，但是没那么多钱。有个朋友鼓励我签协议，答应一个月后投资我，于是我用半年时间介绍了这个项目。但他的承诺基本上落了空(请允许我发誓，CTMLGB，后来骗了我几万)。我很惨，那段时间真的急得抓头皮。后来另一个朋友看好我的项目，投资20到30万成为大股东。我们终于可以跑了，真是松了一口气。
上半年虽然困难，但总有收入。后来基本可以入不敷出了。大股东收回了权力，他想当总经理，因为他觉得我们每月8000元的收入太少了。而且他声称所有股东都不应该拿工资，只给我发了1000块的生活补贴。妈的，我只是得到了比这更多的工作。熬了一年多，实在熬不下去了，西北风也喝不下去了。而且我也没有认可他的经营理念和做事方式，所以又放弃了这个项目。2009年，我回到了孤军奋战的状态，靠网站维持。从那以后，有过合作，有过朋友的投入，有过其他的经历，但都不重要。历经千辛万苦，都不再是问题。唯一的问题是你是否相信自己，别人是否认可你的想法，你是否有足够的坚持。
经过很多波折，我还是好好的。我没有被各种失败打败。现在收入还可以，老婆孩子都很好。最近开了一个订票网站，是我的项目之一。为什么选择这个？第一，从全国社会层面来看，收入增加了，人们有了更多的休闲方式，更喜欢自助旅游；第二，不需要投入太多，可以做好网络推广；第三，所有的生意基本都是通过互联网做的，没必要出去跑业务，做人脉，请人吃饭。从某种程度上来说，我讨厌喝死的商业模式。谈谈自己的感受:
1.网络真的很重要。那时候我开始独立工作，很多朋友热情的帮助我，提供办公室，资源，建议，甚至和我吵架。我真的很感激他们。如果那时我能听他们的建议，也许我现在会更好，但不幸的是，那时我太年轻太自信了。
2.如果你从事的是某个工作，只要是正经工作，请让你身边的人，你的亲戚朋友，你认识的人都明白你在做什么。我这两三年的客户几乎都是朋友或者老客户介绍的。甚至有几次在网上跟好久没聊天的朋友打招呼。对方问你还在网上工作吗，我说是。他说我的公司/朋友要做一个网站，请帮我做。客户资源是需要积累的，但是如果你的亲戚朋友同学都不知道你在做什么，为什么要抱怨客户开发难？
3.客户关系的维护非常重要。反正我和大部分客户都成了朋友，无话不谈。虽然五年前他可能跟我注册了一个几十块钱的域名，但是因为关系一直维持着，所以五年之内他们所有的网络相关业务我基本都会做。
4.说说网站的盈利模式:我现在只相信一点。如果你的网站想成功，请不假思索地用三五句话把你的盈利模式说清楚。如果不清楚，就不要做。我见过很多网站的大起大落，投资几百万是冠冕堂皇的说法。说到盈利模式，久久不能说，最后很多都失败了。请不要说脸书JD.COM也不赚钱。我们都是普通人。虽然我们想，但是很难达到他们的水平。
5.学习的重要性:学过文科，数学没学好。但是这些年来，我已经可以熟练的用div+css写网页了，培养了很多美工。虽然我不会写程序代码，但一般的问题程序员是抓不住我的，因为我知道原理是怎么工作的，经常和他们一起分析思路。2004年我们网站推出博客系统的时候，给我们省内一些大网站的员工看，他们根本不知道什么是博客！哎，怪不得我们省的网络行业发展也很差，没有龙头。其实我很后悔很久以前就懂SEO了，只是没好好学过。以前的同事现在到处讲课，感觉做SEO很儿科，准备进一步发展。
6.成本:很多人想着从网上下载程序，花1200元找人修改，放到网上就能赚钱。真的没见过这么成功的。我的旅游福利网站是通过总结之前预订网站的经验，然后优化流程开发出来的。当然还在进一步开发中，现在只是一个雏形。服务器是从阿里巴巴云买的，需要适当投资。
7.太晚了，不用太担心。只说一个很重要。教育你的老板或者客户，经常看到很多人抱怨你的老板和客户，但是如果他们真的理解了，你还需要什么？所以，巧妙地、恰当地教育你的老板或客户，让他们听从你的意见。我过去对我的顾客只是诺诺，但现在我经常对他们说“不，不”。“我不同意你老板的意见。我们的人才是专业的。如果你坚持，那就找别人做，我们不会做的。”呵呵，很多时候客户会按照我的意见来。
其实我是想整理一下自己10多年来在互联网上的经历和教训。可能教训多了，但是真的没有勇气写。也许我还在平庸中挣扎，是因为我不够成功。但是今天决定在洗澡的时候突破自己，有什么丢人的？处理行李可能更容易。因为太晚了，希望能帮到朋友。也欢迎大家和我交流。有时间我会更详细的写下自己的经历和教训，以及自己的创业思路，或者说曾经的爱情，呵呵。
